1. A criação de uma marca é fundamental. A identidade visual é o primeiro passo para uma propaganda eficaz de seu produto. Portanto antes de mais nada, crie uma marca para seu produto com nome, símbolo, logo-tipo, slogan, algo que seja marcante e lembre o seu estilo.
2. Para criação da sua marca gráfica, vc deverá contar com a ajuda de um profissional da área, isso não sai caro e ele de comum acordo contigo, poderá estabelecer cores, desenhos, tipos de letras e informações necessários para a criação.
3. Registre sua marca, seu nome ‘fantasia’ ( por exemplo: ‘Fada Azul Artesanato’ é um nome ‘fantasia’), há empresas especializadas em registar marcas e patentes, e se se vc tem de facto vontade de investir no seu negócio, e dar continuidade a ele, deverá tomar essas precauções, para que seu nome não seja copiado e utilizado por terceiros.
4. Faça propaganda a um baixo custo. Você pode utilizar meios de divulgação como jornais de bairros por exemplo, vc pode tb fazer panfletos, e fazer um acordo com o jornal do bairro para poder coloca-lo junto com o jornal na distribuição do mesmo.
5. Identifique seu publico alvo, ou seja para quem vc quer vender seus produtos especificamente .Crie promoções atraentes para seus clientes alvo, se vc dá aulas, crie promoções para terceira idade, descontos especiais; se vc vende faça isso também, verá que com isso conseguirá clientes fiéis e tornar-se mais simpática. Afinal é muito desagradável aquele tipo de artesã profissional gananciosa e que só pense em ter lucros e não cede em nada. Valorize seu trabalho, cobre o que é justo, entretanto não deixe de fazer umas promoções de vez em quando.
6. O panfleto, também pode ser distribuído em eventos diversos (feiras, exposições) ou pode ser colocado em estabelecimentos comerciais (lojas, papelarias, cabelereiras).
7. O cartaz, que pode ser afixado em ambientes fechados (lojas, padarias, igrejas) ,antes de o fixar, lembre-se sempre de pedir autorização ao dono do estabelecimento. NUNCA cole cartazes em muros ou telefones públicos.
8. Se tiver um dinheiro a mais, vc poderá fazer a mala direta, que é um tipo de folheto dirigido a um público específico (moradores de um condomínio, lojistas, etc), normalmente enviado por correio.
9. Tenha o seu cartão comercial, algo personalizado e de preferência criativo, que é para você se apresentar a uma pessoa que mostre interesse pelo seu trabalho ou durante uma negociação.
10. É essencial que vc tenha um blog para divulgação do seu trabalho, é um meio de comunicação acessível a milhares de pessoas, rápido, pratico e económico de se anunciar.
Vc poderá tb fazer parcerias com estabelecimentos comerciais ligados a área artesanatal, para serem seus patrocinadores.
Boa sorte e Sucesso à todas!
Em todos os lugares vc pode encontrar ideias giras, e criativas para servir de base para os seus trabalhos. Há várias possibilidades em revistas, comunidades do Orkut, troca entre amigas, uma vitrine que vc vê em um shopping, uma peça antiga que vc tem em casa e pode aproveitar a peça para tirar a ideia.
Algumas sugestões para vc:
1. Leia, acompanhe sempre as novidades que sai no mercado referente ao trabalho que vc desenvolve. Seja uma estudiosa do seu trabalho, só assim vc terá condições de se aprimorar cada dia mais, e sempre estar criando novidades.
2. Esteja atenta a feiras e exposições de artesanato, para acompanhar as tendências do momento.
3. Converse com suas amigas, clientes, família e pesquise o que mais as agrada, e veja o que vc pode adaptar ao seu trabalho, para assim conquistar gradativamente mais clientes.
4. Veja com suas amigas, e com sua família também, se elas tem alguma peça antiga, feita por uma tia, um uma avó, pode ter certeza de que vc encontrará ideias lindas no artesanato em trabalhos antigos feitos por suas avós, tias, pela sua mãe, etc.
5. Na Internet, vc encontra o mundo ao seu alcance, pode tirar ideias das comunidades do orkut, blogs de amigas, sites específicos de artesanato, lojas on line de produtos para artes decorativas, enfim… vc tem inúmeras possibilidades de encontrar grandes ideias na internet.
6. Para quem atua em pintura decorativa, em caixas de madeiras, enxoval para bebés, poderá ter grandes ideias em livros infantis.
7. Em desenhos infantis feitos pelos seus sobrinhos, filhos, vc poderá encontrar ideias fantásticas.
8. Ao citar as revistas como fonte de ideias, sugiro que vc esteja atenta a tudo que a mesma contem seja ela direccionada ou não para o tema artesanato. Desde um simples anuncio até a matéria principal, podem lhe oferecer grandes ideias.
9. Nunca se esqueça de dar o seu toque pessoal ao trabalho, crie uma marca única, alguma assinatura, algum acabamento nas peças, enfim algo que marque seu trabalho positivamente e esteticamente.
10. Lembre-se sempre, use tintas, e material de qualidade, principalmente se for pintar produtos e enxoval para bebés.
Aqui foram dadas pequeninas dicas, espero ter podido mais uma vez ajuda-la a aprimorar-se em seus trabalhos, fazendo com que vc se torne uma profissional qualificada, e principalmente tenha muito sucesso em seus negócios!
Como organizar sua exposição de telas
Inicialmente, não é nada fácil organizar uma exposição. O ideal é você começar por projetos pequenos, e melhor ainda se vc iniciar uma exposição no local onde você tirou o curso. Nos locais onde há workshops de pintura e artesanato, costuma-se haver reuniões de vários alunos com o objetivo de exporem os trabalhos. Assim fica muito mais facil. Informa-se em alguma escola de belas artes ou artes decorativas.
Para se criar um atelier é necessário estar consciente de que não será uma empreitada lá muito fácil. O ideal é que vc comece por expor suas peças em sua propria casa, ou até mesmo em lojas e estabelecimentos comerciais de amigos. Depois de já ficar minimamente 'conhecida' será mais facil aventurar-se e abrir um negócio próprio. Onde então vc poderá divulgar seus trabalhos, e tb realizar workshops de artes decorativas.
COMO SER UMA ARTESÃ PROFISSIONAL
1 – MarcaCrie sua marca, ou um logótipo para por nos seus trabalhos. Vc pode imprimir em papel e colar nos trabalhos, ou fazer em etiquetas auto adesivas, ponha seu telemóvel e seu email, ou site se tiver.
2 – Cadastro de clientesCadastre seus clientes, pedindo nome, telefone e email, para que vc possa sempre estar divulgando seus trabalhos, não se esqueça de pedir ta a data de aniversario, assim vc poderá oferecer uma gentileza numa data especial. Sempre que houver novidades em seus trabalhos, vc deve informa-los tb.
3- Fotografe seu trabalho.
Fotografe e anotem as peças que fizeram e os preços para venda , no caso de vc querer depois produzir outra igual. Isso tb lhe vai ser útil para fazer seu portifolio de trabalhos, caso alguém queira ver algum trabalho seu feito anteriormente.
4 – Cartãozinho de Apresentação ( de Visitas)
Tenha um cartão de visita, isso é essencial para apresentação , isso demonstra seriedade em seu trabalho. Seria ideal se fosse um cartão feito a mão artesanal, bem criativo.
5 – Apresentação do seu produto.
Papéis de presente bonitinhos, saquinhos plásticos, ou até mesmo uma embalagem idealizada por vc, cativa o cliente , entregando o seu artesanato numa embalagem fofinha..
6 – Valorize seu trabalho.
Lembre-se valorize seu trabalho, e quando alguém pedir desconto, não ceda logo de inicio, pq pode parecer que vc podia ter feito mais barato e estava pedindo mto pelo trabalho..
7 – Encomendas.Somente aceite encomendas se receber metade do dinheiro adiantado. Não faça peças, de forma alguma, antes de receber os 50%, alem disso nunca venda fiado, pois você corre o risco de não receber e acaba tb por perder a amiga e o cliente, pq depois ter de cobrar a pessoa é extremamente desagradável para ela e para você.
8- Aprimore-se.
Tente sempre estar aprendendo coisas e técnicas novas de trabalho, leia, atualize-se, há revistas, Internet, enfim mtos meios para vc aprender.
9- Prazo de Execução do seu trabalho.
Ao receber uma encomenda, sempre de um prazo com dois dias a mais do que vc de facto leva para fazer o trabalho, e nunca falhe nisso, porque falhar faz com que vc perca a credibilidade. Organize-se para fazer as coisas com calma, para o trabalho não sair mal feito.
10 – Organize-se
Organize suas peças de trabalho, não deixe tudo jogado. Coloque suas peças em vidros, caixinhas bonitinhas, deixe tudo limpinho, para que na hora de executar o trabalho, para que tudo saia direitinho. Bagunça acumula energia negativa no ambiente.
11 – Anotações de seus lucros e vendasAnote em um caderninho suas vendas, há períodos no ano de maior venda,os periodos melhores são natal , dia das mães, dia dos namorados.
Se vc trabalha com lembrancinhas, há outros eventos importantes, como aniversários, nascimentos de bebes, casamentos, chá de cozinha, etc.
12 – Sugestões
Dê ideias de onde e como utilizar a peça confeccionada por vc, dê sugestões criativas.
Se vc faz caixas, sugira a caixinha como porta-joia, porta-treco, etc.
13 – Como vender seus produtos.
- Participe de feiras de artesanato local .
- Ofereça seus trabalhos em lojas.
- Anuncie em jornais de bairro.
- Divulgue pelas comunidades do Orkut
- Divulgue através de emails para suas amigas, enviando foto e preços de algumas peças.
14 - ConsignaçãoEm algumas lojas podem pedir para que vc deixe em consignação, eu já não acho isso uma boa ideia, por vários motivos:
- A peça pode se estragar, e qdo vc for a loja retira-la estará já em péssimo estado, devido ao manuseio diario de clientes curiosos, o pó, e falta de cuidado.
Vc deixa na loja e ao final de um mês, ninguém compra e vc perdeu tempo, pq enqto a peça ficou la parada vc deixou de oferecer a outros clientes potenciais.
Portanto pense antes de deixar em consignação.
A decisão final é sua.
15 - Como calcular o preço que vc deve cobrar.
"Antes de produzir, vc deve verificar:
Quem é seu publico alvo, ou seja vc quer vender pra quem?.
Quais são os seus gastos mensais com a produção.
Qual o tempo dispensado na mão-de-obra.
Normalmente, o certo é se vc gastou 20,00€ tem de vender por 60,00€.
20,00€ pelo material gasto
20,00€ pela mão de obra
20,00€ pelo seu lucro
Mas se ficar mto caro, você pode fazer um pouco mais baratinho, tem de usar o bom senso.
Preço para mais de uma peça, ou pedidos em grande quantidade, observe com cuidado o tempo que vc vai gastar, e material a utilizar, para não se empolgar na hora e fazer um preço muito baixo
16 - Cautela com os amigos.Por vários motivos:
*Porque pedem descontos.
*Pedem para fazer fiado. Faz fiado perde o fregues e o amigo.
*E por vezes elogiam tanto, e dizem que não tem dinheiro, e por vezes vc acaba presenteando o amigo com a sua peça, por ficar sem jeito, por isso…
Amigos..amigos, negócios a parte.
17 – PromessasNão prometa o que não tem capacidade de fazer e cumprir.
18 – Administrando o seu lucro.Sempre que vc fizer uma venda, guarde uma parte do dinheiro, aprenda a organizar-se e poupar seu dinheiro.
19 – Educação
Seja simpática, e bem humorada, cara feia e grosserias espantam clientes, afinal todo mundo tem problema, mas nem toda a gente tem de participar dos seus problemas pessoais.
20 – Assuntos proibidos para quem trabalha com vendas.*Religião
Se vc tem sua crença, não é indicado que comente com todo mundo, porque cada pessoa tem a sua crença, e discutir sobre elas, normalmente a conversa não acaba bem.
*PoliticaPelo mesmo motivo da religião.
*Doenças
Limite-se a ouvir qdo alguém lhe falar, mas contenha-se ao narrar as suas, não é agradável falar essas coisas, com alguém que esta comprando suas lindas peças e num momento de descontração total.
*Falar mal de pessoas conhecidas ou não da sua cliente, pq ela vai pensar que na ausência dela, vc tb fala dela.
21– Criatividade
Para se enriquecer de idéias, leia revistas de artesanato, visite livrarias, exposições, feiras, pesquise na Internet, etc.
22-Bom humor e positivismo.
Alto astral, positivismo, e pensamentos bons, atraem boas energias, por isso, alegria sempre!
23- Atenção para hábitos.
*Não fume na presença de clientes.
*Cuide de sua higiene pessoal, limpeza nas mãos é essencial, não é pq vc é uma artesã que pode viver com as unhas sujas e mal cuidadas.
*Não use perfumes fortes que podem impregnar nas peças que vc está a confeccionar.
*Mesmo que vc seja uma pessoa simples, procure estar sempre arrumada, ao receber uma cliente em sua casa para comprar suas peças.
24- Conheça seus clientes.
Procure observar seus clientes, o que mais procuram, o que mais gostam, conhecendo-os, vc poderá com o tempo saber que tipo de trabalho ele mais gosta; e quando vc produzir novidades poderá lhes oferecer, aumentando assim sua chance de vendas futuras.
25 – Peças inacabadas
Quando vc produzir uma peça que vc não goste, ou que não tenha ficado como planejou, não a deixe sem acabar. Faça uma forcinha, concentre-se e tente terminar, tudo que fica inacabado gera frustração e energia negativa, portanto, termine sempre.
26– Peças que vc não conseguiu vender.
As vezes ocorre de fazermos uma peça que gostamos muito, entretanto não cai no agrado dos nossos clientes, nesses casos não hesite em dar descontos, e fazer um precinho camarada.
Fonte: Delgrande
